營(yíng)銷自動(dòng)化|只需4步，線下活動(dòng)成單率提升200%！
會(huì)議營(yíng)銷，一直是B2B行業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷和獲取銷售線索的重要渠道之一，每年B2B企業(yè)都會(huì)在線下會(huì)議上投入很多的人力及財(cái)力。
線下活動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算占比14%，是花錢最多的渠道。
但是，線索轉(zhuǎn)化成單率卻為僅為0.04%�。▽�(duì)比客戶推薦3.63%）
到底怎樣才能提升線下活動(dòng)投入產(chǎn)出比，讓成單率有效提高呢？
1 物料上的流量入口，吸引用戶注冊(cè)
讓所有營(yíng)銷物料帶上專屬二維碼。
通過引導(dǎo)魚餌，如掃碼下載嘉賓PPT、掃碼領(lǐng)取白皮書，促成參會(huì)人員掃碼完成線上注冊(cè)，由會(huì)場(chǎng)未知參會(huì)者，變成企業(yè)注冊(cè)用戶，進(jìn)入SCRM魚池。
完成注冊(cè)，即可通過SCRM系統(tǒng)在5s內(nèi)下載資料發(fā)送至注冊(cè)郵箱，激活用戶郵箱，實(shí)現(xiàn)第一次用戶觸達(dá)。
同時(shí)，致趣百川SCRM系統(tǒng)可以通過二維碼溯源客戶分別由哪一場(chǎng)贊助活動(dòng)，哪一樣營(yíng)銷物料帶來(lái)注冊(cè)轉(zhuǎn)化。讓企業(yè)在大幅增加銷售線索同時(shí)，明確每一場(chǎng)活動(dòng)的物料ROI，明確線下活動(dòng)營(yíng)銷漏斗推進(jìn)過程。
2 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，再給一次注冊(cè)理由
倘若現(xiàn)場(chǎng)物料無(wú)法促成用戶注冊(cè)，則通過有趣有利的方式，再給一次注冊(cè)理由。
致趣百川SCRM系統(tǒng)集成多種互動(dòng)模塊，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)可通過裂變、大轉(zhuǎn)盤、H5小游戲、積分兌換等模塊多種方式發(fā)放購(gòu)買coupon（禮券）。
通過禮卷及利益進(jìn)一步激發(fā)潛客興趣度。
3 發(fā)放調(diào)查問卷，進(jìn)一步明確用戶畫像
用戶注冊(cè)后，可以通過問卷形式進(jìn)一步了解客戶需求、痛點(diǎn)、決策階段。
致趣百川營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，能夠給有特定來(lái)源進(jìn)入線索池的客戶，自動(dòng)推送有獎(jiǎng)問卷，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)問卷調(diào)研結(jié)果，并為每一條銷售線索注明相應(yīng)備注。讓銷售更好圍繞高需求客戶，針對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行溝通。
4 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)簽，進(jìn)入營(yíng)銷自動(dòng)化孵化流程
同時(shí)通過線索興趣標(biāo)簽，使用營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)，針對(duì)客戶畫像加速推進(jìn)從需求到購(gòu)買決策的客戶旅程。
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本文作者：致趣百川@ Calvin Lau
本文編輯：致趣百川@ Linn
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