1、銷售周期長，內(nèi)容營銷要有規(guī)劃性
 


B2B企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)要求高、產(chǎn)品服務(wù)要求高，對應(yīng)的購買過程復(fù)雜，銷售周期長。
典型的B2B企業(yè)產(chǎn)品的購買流程：需求識別－技術(shù)需求確定－產(chǎn)品／服務(wù)評估－乙方選擇－達(dá)成一致意見－確認(rèn)購買

2、決策者眾多，內(nèi)容要有所側(cè)重

決策者，往往是一個團(tuán)隊，由不同職位，或者不同領(lǐng)域的專家組成。這就意味著，需要滿足不同的需求，如工程師和采購者關(guān)心點并不一樣。

3、售前教育很重要

羅蘭貝格《B2B銷售的數(shù)字化未來》報告指出，首次接觸銷售人員之前，消費者會獨自完成了整個購買流程的近57%，90%的B2B買家會在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，70%的B2B買家會在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。內(nèi)容營銷，正是在用戶購買前，就已成為其首選。