什么是社群電商?

社群電商是利用社交關(guān)系進(jìn)行社交圈內(nèi)的商品營(yíng)銷(xiāo)， 一種基于社群經(jīng)濟(jì)生態(tài)衍生的新型商業(yè)模式，以共同的興趣、行業(yè)、價(jià)值觀為導(dǎo)向形成內(nèi)在強(qiáng)關(guān)系，以微信、微博、自媒體等移動(dòng)載體為工具，將客戶進(jìn)行社群化改造，充分激活沉淀客戶，通過(guò)調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)的過(guò)程。

社群電商模式的形成

在社群商業(yè)模式下，用戶因?yàn)楸缓玫膬?nèi)容吸引，聚集成社群，社群發(fā)展壯大，促成更多交易，完成商業(yè)變現(xiàn)。其中，內(nèi)容是媒體屬性，用做流量入口;社群是關(guān)系屬性，用來(lái)流量沉淀;商業(yè)是交易屬性，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)以社群電商為發(fā)展趨勢(shì)。

 
社群電商案例有哪些?

1、羅輯思維：讓用戶成為商業(yè)節(jié)點(diǎn)

不少人認(rèn)為羅輯思維是靠?jī)?nèi)容引流，靠廣告變現(xiàn)的媒體平臺(tái)，但羅振宇并沒(méi)打算靠視頻廣告來(lái)掙錢(qián)，微信微博里高活躍用戶才是他最看重的。從建立社群，讓人與人之間產(chǎn)生連接，嫁接資源，產(chǎn)生商機(jī)，羅振宇要讓每個(gè)人靠自己在朋友圈當(dāng)中某一個(gè)小領(lǐng)域的權(quán)威和信任形成資產(chǎn)，借此大量的人會(huì)去重建商業(yè)文明。

羅輯思維首先將目標(biāo)用戶定位為85后白領(lǐng)讀書(shū)人。這類(lèi)人群有共同的價(jià)值觀，并渴望社群中找到精神上的優(yōu)越感。羅輯思維為這群用戶提供獨(dú)立思考的啟蒙和捷徑，最大程度喚起用戶獨(dú)立思考的能力，激發(fā)用戶的動(dòng)機(jī)并養(yǎng)成分享習(xí)慣。

然后是向外部擴(kuò)散的。比如羅胖售書(shū)活動(dòng)、眾籌賣(mài)月餅活動(dòng)、柳桃的推廣活動(dòng)。借這些項(xiàng)目，社群里的人可以對(duì)外銷(xiāo)售商品，從中得到回報(bào)。更重要的是，那些有能力、有才華的人可以在羅輯思維300萬(wàn)用戶面前展示自己，靠自己的稟賦獲得支持，形成一個(gè)新的節(jié)點(diǎn)。有內(nèi)容互動(dòng)也有精神上的價(jià)值輸出，最后還養(yǎng)成了用戶的付費(fèi)模式，邏輯思維將社群做得風(fēng)生水起，可圈可點(diǎn)，為很多內(nèi)容平臺(tái)提供了很好的轉(zhuǎn)型方向。

2、大V店：讓用戶賺錢(qián)

作為一家新興的母嬰電商，大V店可謂是社群電商成功案例中的佼佼者。以親子閱讀為精準(zhǔn)切入點(diǎn)，社群的管理運(yùn)營(yíng)體系化，幫媽媽創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)開(kāi)店獲取傭金的模式，幾近成長(zhǎng)為一個(gè)自我循環(huán)的社群生態(tài)平臺(tái)。 在不到兩年時(shí)間內(nèi)，獲得多個(gè)天使投資人的近億元投資。目前的注冊(cè)用戶500萬(wàn)，媽媽店主就將近70萬(wàn)，月銷(xiāo)售額超過(guò)1.5億元人民幣。在社群管理方面，除了逐步用工具和app來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化以外，大V店還以地域?yàn)閯澐謽?biāo)準(zhǔn)，建立了涵蓋全國(guó)所有省份的“V友會(huì)”。讓V友會(huì)中的意見(jiàn)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)V友會(huì)的日常管理工作。此外，大V店還簽約了近900個(gè)落地機(jī)構(gòu)，為媽媽們提供線下的活動(dòng)場(chǎng)所。

作為一匹成色十足的大黑馬，大V店社群用自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)解決了用戶激增帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)壓力，通過(guò)強(qiáng)互動(dòng)增進(jìn)了情感維系，用高頻高質(zhì)的內(nèi)容傳播促進(jìn)了銷(xiāo)售的提升。這些無(wú)疑給模仿者樹(shù)立了很高的壁壘。
 
做社群電商的三個(gè)思路：

1、依靠專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成流量入口，并建立中心化的信任關(guān)系(關(guān)鍵點(diǎn)是依靠專(zhuān)業(yè)度建立信任感)。

2、依靠社交平臺(tái)沉淀社群關(guān)系(大到一個(gè)kol的上萬(wàn)的的粉絲群，小到一個(gè)年輕媽媽的代購(gòu)群)。

3、提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)(關(guān)鍵點(diǎn)是提供的產(chǎn)品和服務(wù)要和受眾的興趣、關(guān)注點(diǎn)及人群屬性有較高的匹配度)。

社群電商的本質(zhì)是電商，而不是社群�；蛟S定位越精確，越是小眾，提供的商品獨(dú)特而有價(jià)值，社群電商可能相對(duì)越容易成功。另外還要有好用的社群營(yíng)銷(xiāo)工具，好的工具可以讓你事半功倍，現(xiàn)在做社群營(yíng)銷(xiāo)的天貓商家多數(shù)都在用聚客通社群SCRM系統(tǒng)，主要是功能強(qiáng)大、服務(wù)好，還有就是系統(tǒng)非常穩(wěn)定。

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作者：電商刀叔   微信：sodao15   歡迎加我一起交流店鋪運(yùn)營(yíng)技巧和社群電商玩法。