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銷售大咖們常說：“銷售不過是一場數(shù)字游戲。”不錯(cuò)，當(dāng)你吃了足夠多的閉門羹、當(dāng)你吸取了足多的失敗的教訓(xùn)、當(dāng)你有積攢了足夠多的潛在客戶、當(dāng)你有了足夠多的成功總結(jié)等等，當(dāng)這些數(shù)字足夠量變引發(fā)質(zhì)變的時(shí)候，你自然會(huì)有所收獲。
但互聯(lián)網(wǎng)大神馬云也說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上�！睂τ诠芾碚邅碚f，如何讓銷售們順利熬過“明天”就成了必須要攻克的難題。
其實(shí)，對于銷售人員的管理也不過是一個(gè)數(shù)字的游戲。銷售人員的活動(dòng)記錄統(tǒng)計(jì)，每位員工拜訪的客戶是多少?一個(gè)月打了多少分鐘的電話?分配給某一個(gè)銷售人員的潛在客戶，平時(shí)跟進(jìn)客戶的數(shù)量是多少?在銷售過程中，如果管理者清楚這些問題，精細(xì)管控銷售過程，那么銷售結(jié)果必然是樂觀的。
而在現(xiàn)實(shí)中，管理者們往往無法預(yù)測銷售額，導(dǎo)致庫存占?jí)嘿Y金鏈;無法了解、分析客戶數(shù)據(jù)構(gòu)成情況，導(dǎo)致對銷售情況的整體把握不清不楚。更有甚者，銷售業(yè)績情況，團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)度，銷售目標(biāo)完成情況要到了季度總結(jié)時(shí)才會(huì)有一個(gè)了解，但這時(shí)一切早已成定局。
華邦云經(jīng)過多年的市場調(diào)研，深刻了解了銷售管理中的痛點(diǎn)，推出了立足于saas模式的銷售管理系統(tǒng)，最大程度地精細(xì)化管控銷售過程。標(biāo)準(zhǔn)化銷售過程，建立銷售漏斗，提高人均業(yè)績。
通過銷售預(yù)測分析，實(shí)時(shí)預(yù)測階段性銷售業(yè)績，為提前調(diào)配資源、安排生產(chǎn)計(jì)劃提供數(shù)據(jù)依據(jù);銷售數(shù)據(jù)管理分析，直觀了解銷售結(jié)果、客戶數(shù)據(jù)構(gòu)成情況，隨時(shí)調(diào)整關(guān)鍵銷售決策;儀表盤模塊直觀展現(xiàn)銷售目標(biāo)與完成情況對比，隨時(shí)掌握銷售目標(biāo)完成進(jìn)度。
有了這些強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐，管理者的決策才能更加精準(zhǔn)，而英明的決策者往往能給銷售精英們錦上添花。
隨著中國企業(yè)逐漸重視經(jīng)營軟實(shí)力的提高，以及移動(dòng)智能終端的普及，華邦云抓住了企業(yè)銷售管理的痛點(diǎn)，從而也創(chuàng)造了自身的價(jià)值。而在傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造的路上，客戶的需求，就是指引企業(yè)級(jí)saas服務(wù)前進(jìn)行的方向。2016年，華邦云也將引領(lǐng)企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用形成一個(gè)服務(wù)商商、客戶、資本和行業(yè)共同發(fā)展的良性生態(tài)。