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“人生就像爬山一樣，想到達高點，必須不斷的往上爬，不管再苦再累，都要保持一直在路上，否則就只能下山�！�
——廣東華邦云計算股份有限公司ceo 溫挺捷
86年新銳，云計算領(lǐng)域不善言辭的銷售高手，清華大學(xué)emba，白手起家，兩年時間從零做到新三板上市。他說：“我的創(chuàng)業(yè)只是剛剛開始……”
四月最后一個星期的正和時間，對話廣東華邦云計算股份有限公司的總經(jīng)理溫挺捷。朋友們會稱呼他的昵稱“水魚”，他直言“水魚的名字還要感謝真心總（曾惟靖）在正和島主持的一次私董會，通過那次私董會，覺得做人要‘二’一點，笨一點，所以叫‘水魚’”。字里行間，透露著溫挺捷謙遜低調(diào)的性格和他身為正和島大家庭一員的榮譽感。
俗語說，水為財魚為盈，潮汕人的經(jīng)商之道一直為大家津津樂道。作為潮汕人的溫總和我們分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。
“愛拼才會贏”
?記者孫小婷:您創(chuàng)業(yè)的原動力是什么呢？
溫挺捷:2013年開始創(chuàng)業(yè)，08年畢業(yè)的時候，拿著1100元的底薪在做銷售，前半年基本都是靠借錢生活的。當(dāng)時住在下渡路1樓的房子，還要一個月400塊，很潮濕，還要經(jīng)常和老鼠打架，跟女朋友逛上下九都是只逛不買，后來我說不行，必須改善生活，不能讓跟著我的女人受這種苦。后來做銷售第二年就做到top sales，接著做經(jīng)理，后來做經(jīng)理也做到top sm，就做大區(qū)總經(jīng)理，也做top。再往上就是老板，所以只能出來創(chuàng)業(yè)了。

華邦創(chuàng)業(yè)初期
?小婷:您說您是做銷售管理云服務(wù)的，能否跟大家普及一下？
溫挺捷:云服務(wù)一種按需付費，按量付費的計算機服務(wù)模式。一般講的云服務(wù)有三種類別：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(iaas)，平臺即服務(wù)(paas)和軟件即服務(wù)(saas)。就像量販?zhǔn)絢tv，以前去ktv20個人去一晚上最低消費是1000元，1個人去一晚上最低消費也是1000元，這樣對消費者來說就是一種浪費，所以現(xiàn)在的ktv大多數(shù)量販?zhǔn)降�，云服�?wù)也一樣。
舉例，阿里云就是做laas的，提供云服務(wù)器，云數(shù)據(jù)庫等基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；像我們徐少春徐總做的云之家，就是paas，它除了做辦公的應(yīng)用還連接了很多第三方的應(yīng)用為客戶服務(wù)，變成一個平臺，就是paas。我們目前做的就是saas，saas是各種不同產(chǎn)品應(yīng)用的云軟件云服務(wù)，比較我們是做銷售管理云服務(wù)的，董少靈董總是做h5云服務(wù)的。
“轉(zhuǎn)型的時機，變革的到來”
?小婷:兩年時間，華邦從零做到新三板上市，有什么接地氣的秘籍分享？
溫挺捷:我相信我們正和島的島親想上的誰都可以上，主要是看上了之后又什么價值才是最重要的，我不建議很多公司動不動就上新三板，企業(yè)一定要有好的商業(yè)模式和成長性。新三板這個平臺肯定是很好，而且國家一定會推這個版塊。主要是看階段，看目標(biāo)，適不適合。我們也會先在新三板運作，今年先進入創(chuàng)新層，我相信國家的政策會讓創(chuàng)新層慢慢接近于a股，而有一些沒有商業(yè)模式和成長性的基礎(chǔ)層的企業(yè)會不受關(guān)注。
?小婷：面對強烈的市場競爭，壓力大的時候您是怎樣的狀態(tài)？又是怎么調(diào)節(jié)的呢？
溫挺捷：每一年壓力都很大，幾乎沒停過。一般壓力大的時候都是去爬山，我覺得爬山挺好的，人生就像爬山一樣，想到達高點，必須不斷的往上爬，不管再苦再累，都要保持一直在路上，否則就只能下山。特別是像我們這種窮人的孩子只能一步步往上爬。
?小婷:在工作忙得不能抽身的時候，沒時間陪伴家人怎么辦呢？
溫挺捷:這個問題問得我很慚愧，這么多年一直為了各種榮譽和追求都在拼，確實很少時間陪家人。有一次跟兩個同事還有他們的太太在一起吃飯，我老婆說他們都是“軍嫂”，我女兒小的時候一見到我就 哭�，F(xiàn)在好一點，起碼沒什么意外每個周日都是 family day，帶小孩出去玩。接下來也要空一些時間留給家人。

一家三口其樂融融圖片
“正和島是我們的大家”
?小婷:您在正和島最大的收獲是什么？
溫挺捷:我覺得正和島是一個很正能量的平臺，把一些優(yōu)秀的企業(yè)家聚集在一起學(xué)習(xí)，交流，分享，運動，娛樂等等。我覺得正和島可以成為懂優(yōu)秀企業(yè)家的家。
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