近十年來，B2B營銷環(huán)境發(fā)生了諸多變化
客戶的主動信息調研主流化，在這樣的營銷趨勢下，搜索引擎成為其主要 的信息來源，搜索營銷的競爭度空前；陌生拜訪已經很難規(guī)�；环矫�， 隨著人力成本的上升，企業(yè)建立大規(guī)模陌拜團隊的成本大幅提高；另一方 面，電話推廣的方式極有可能會因為被標記為騷擾電話的原因，而很難找 到客戶；營銷和銷售人員的固定成本直線上升；傳統(tǒng)B2C的營銷方式很難應用到B2B營銷中，企業(yè)的一系列難題紛至沓來。
B2B營銷環(huán)境的變化， 越來越多的企業(yè)意識到采用戰(zhàn)略性的，有計劃的營銷方法的優(yōu)勢，而大多數(shù)公司現(xiàn)在都有正式的營銷計劃。內容營銷可以解決用戶主動信息調研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術將主要應對高成本、低效率的問題......
此次的《2019B2B行業(yè)營銷策略指南》，F(xiàn)ocussend將從B2B營銷痛點著手，探討互聯(lián)網營銷背景大變革的當下B2B企業(yè)如何順應趨勢，打通企業(yè)從獲客到轉化的各環(huán)節(jié)，總結出B2B行業(yè)營銷解決方案，解開困擾B2B企業(yè)營銷的諸多難題。
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《2019營銷自動化使用現(xiàn)狀白皮書》
本文作者： @小武
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