2019年5月15日，JINGdigital舉辦的“MarTech賦能B2B企業(yè)”沙龍在上海舉行，吸引多家企業(yè)高層到場參會。JINGdigital董事長洪鍇先生、Hoffman中國區(qū)總經理曹越先生、Salesforce行業(yè)顧問王曉冬先生出席沙龍，探討如何打通技術、數據、傳播壁壘，解決B2B企業(yè)的營銷痛點。
「當B2C市場上演著一幕又一幕裂變式增長傳奇，B2B這片海域卻顯得“風平浪靜”」，現(xiàn)場觀眾的一句話擊中了眾多B2B企業(yè)不可言說的“痛”。
帶著這些困惑，三位嘉賓分別從不同的維度，給出B2B營銷的解決方案。
一、Mar+Tech+Com——對癥治痛 ，構架B2B營銷新格局。
Hoffman中國區(qū)總經理曹越先生
曹越先生指出，B2B營銷的本質是影響人，輸出用戶愛聽易懂的內容，使其感興趣，進而打消決策疑慮，產生信任和忠誠度，讓他們主動分享。
當前B2B市場越來越細化，競爭也更加激烈。數字傳播的多樣性，縮小了信息傳遞的不對稱性，用戶從前只能單向被動接收信息，現(xiàn)在可以在各種渠道獲取并主動選擇感興趣的內容。
然而在B2B市場中，每個公司及其產品，所處的細分行業(yè)、產業(yè)鏈上下游各不相同，內容營銷的策略也截然不同。唯有站在對方的角度，找到受眾的閱讀習慣，給予細化逼真的場景體驗，才能做到“對癥治痛”。
二、ABM（Account-Based Marketing）加快B2B大客戶銷售步伐，縮短營銷周期。
Salesforce行業(yè)顧問王曉冬先生
王曉冬先生提出目前大部分企業(yè)市場端和銷售端的信息傳達不順暢，在市場和銷售有著多年資深經驗的他，深知企業(yè)亟待解決的困擾主要有三個：如何獲客、如何提高資金利用率、如何提高轉化率。
Salesforce提供完整的客戶解決方案，幫助市場端更好地觸動市場營銷活動，打通后端銷售，乃至售后服務。圍繞全生命周期，通過前端各觸點渠道連接客戶，進行客戶培育和孵化，幫助銷售提升價值，為客戶提供全方位360°視圖，通過AI為銷售線索進行分類、打分、預測商機，取得效益最大化。
三、微信營銷自動化-助力B2B企業(yè)在中國提高營銷轉化率
JINGdigital董事長洪鍇先生
洪鍇先生認為，要挖掘國內市場的巨大需求，需要依靠微信這個超級APP—集社交、支付、信息傳播、商業(yè)服務功能于一體。在微信，一切營銷活動變得更有想象力，JINGdigital便以此為契機，搭建了微信營銷自動化技術，幫助企業(yè)提高營銷轉化率。
洪鍇先生指出，B2B品牌的主要挑戰(zhàn)為：1.獲取更多銷售線索；2.提高銷售線索轉化率；3.觸達終端客戶。
針對這些挑戰(zhàn)，他提出了JINGdigital的解決方案：
（圖示：JINGdigital以微信為主要陣地，助力B2B企業(yè)與潛客進行全生命周期互動）
a).以微信公眾號搭建SCRM，融入各類渠道，提高獲客效率。
B2B企業(yè)的獲客渠道有多種，線上有官網、官微、自媒體矩陣、廣告、KOL裂變傳播；線下有小型座談會或大型峰會等。
B2B企業(yè)可以在各渠道放置二維碼，以禮品、干貨為餌，引導潛客關注品牌官微，與其互動時獲取更多有效信息。
（圖示：JINGdigital二維碼融入各類渠道推廣場景）
b).全渠道追蹤數據，提高銷售線索轉化率。
通過JINGdigital營銷自動化技術生成的二維碼，可以區(qū)分不同渠道來源，持續(xù)追蹤分析用戶行為，不斷細化豐富用戶畫像，根據人群屬性的不同，用差異化定制化內容營銷，精準觸達。
c).打通渠道溝通障礙，觸達終端用戶。
借助JINGdigital營銷自動化技術，企業(yè)創(chuàng)新渠道運營模式，不斷孵化培育銷售線索，促成訂單轉化，帶來了實在的銷售價值。
來自JINGdigital、Hoffman、Salesforce的嘉賓分享的干貨，讓現(xiàn)場觀眾“豁然開朗”，大家深刻認識到B2B企業(yè)唯有以“營銷為目的，技術為手段，數據為血液，內容為載體”實現(xiàn)營銷與技術的結合，才能真正改變營銷面貌，為企業(yè)帶來實際的營收價值。
