每年的雙十一狂歡節(jié)，女裝品牌的競爭尤為激烈，幾年下來躋身天貓女裝前十的淘品牌也換了好幾茬。隨著本土和國際知名服裝品牌搶占電商名額，以及消費趨勢的升級改變，能在天貓雙十一分一杯羹的女裝品牌之戰(zhàn)可謂是硝煙彌漫。拿銷售業(yè)績和搜索指數(shù)兩項重要指標來衡量，女裝能得消費者多少“寵幸”刺激著每個女裝品牌的神經(jīng)。

近五年來女裝淘品牌逢雙十一的市場表現(xiàn)

從2009年開始，天貓雙十一已經(jīng)走過第9個年頭，不難看出早先年是快消品的天下，慢慢轉(zhuǎn)向淘品牌服飾發(fā)展趨勢。尤其是近5年來，女裝淘品牌戰(zhàn)火紛飛，競爭愈演愈烈。


根據(jù)中國服裝網(wǎng)制作的近五年進入天貓雙十一女裝品牌TOP10的淘品牌圖表來看，2015年之前表現(xiàn)良好：其中2013年有5家淘品牌上榜：包括韓都衣舍、茵曼及旗下品牌初語、阿卡以及裂帛。2014年呈上升趨勢，妖精的口袋迎頭趕上，到此女裝類目TOP10再增一家。從2015年起連續(xù)三年淘品牌數(shù)量持續(xù)下滑，除了“常青樹”韓都衣舍活躍在雙十一榜單上外，我們所熟悉的茵曼、裂帛、Artka紛紛“走下神壇”。

與之相反，線下的傳統(tǒng)零售女裝品牌紛紛觸網(wǎng)，一路高歌猛進擠進前十：寧波的太平鳥及旗下少女風格品牌樂町、伊芙麗，以及衣戀集團學院風的Teenie Weenie成為雙11黑馬。

淘品牌幾近全線崩潰，幸存者如何堅守?

在2011年左右，電商崛起，一眾淘品牌野蠻生長。主打民族風的阿卡、裂帛以及少女感強烈的妖精的口袋憑借鮮明的服裝風格在短期內(nèi)收獲可觀的成效，雙十一更是名列前茅。

隨著大品牌越來越看重電商，留給淘品牌的空氣越來越少�！捌放齐娚獭睍r代的來臨讓線下品牌成了線上主角。最為明顯的是2015年這條分水嶺，傳統(tǒng)零售女裝品牌和淘品牌競爭加劇，導致電商格局重組。

那么，目前一些品牌都是如何在經(jīng)營自己的電商平臺店鋪呢?隨著微信營銷的日益火熱，怎樣才能打通淘寶和微信，增加更多新用戶購買，刺激老用戶復購呢?這些，都是電商賣家共同面臨的問題。今天我們就來看看，現(xiàn)在的一些知名天貓店鋪，例如拉夏貝爾、木木屋等品牌，是如何實現(xiàn)會員管理、精準營銷、提升銷量等目標的。

案例：拉夏貝爾官方折扣店

互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，追求快捷方便的同時，也養(yǎng)成了“懶”的習慣，無論是淘寶購物、滴滴打車，還是餓了么美團點餐，使用完之后都不會主動進行評價。對于一些新品，也不愿意花時間去挑選對比，而是更傾向于選擇熟悉的。想必這也是很多品牌頭疼的問題，拉夏貝爾則完全沒有這個顧慮。讓用戶購買之后自覺去評價、讓新品快速吸引用戶并進行銷售的，拉夏貝爾有自己的絕招。

首先，拉夏貝爾通過“微信跳轉(zhuǎn)淘寶”，引導客戶至微信公眾平臺，對用戶進行上新提醒，每次有新品上線就通過微信端進行展示傳播，用戶可直接在微信內(nèi)跳轉(zhuǎn)至淘寶購買，有效幫助拉夏貝爾推廣新品，累積銷量。其次，拉夏貝爾通過“評價有禮”，對于購買過商品的用戶進行消息推送，促使用戶自覺評價，并通過微信實現(xiàn)自動化的好評返現(xiàn)。另外，一些節(jié)日大促活動，拉夏貝爾也會提前預熱，通過發(fā)放15-30元優(yōu)惠券，刺激新老用戶購買。最后，拉夏貝爾還利用各種營銷插件和互動工具，幫助店鋪提升銷量。


除了拉夏貝爾之外，浪莎薇拉菲專賣店、古今內(nèi)衣官方店、彩虹女孩旗艦店、卓畫旗艦店等，均通過使用電商寶SCRM軟件，實現(xiàn)了會員管理、精準營銷、數(shù)據(jù)分析等目的。

電商寶SCRM目前支持30多家電商平臺，超過60萬用戶使用，覆蓋食品飲品、鞋帽箱包、美妝護膚、母嬰用品、家居家紡等各行各業(yè)，為眾多電商賣家提供微信新營銷及全渠道客戶管理解決方案。

對于淘品牌服裝來說，只憑借單一渠道賣貨格局有限，電商寶SCRM將幫助淘品牌，為顧客提供更多感知價值、情感價值和認知價值，以用戶為核心，讓更多的顧客產(chǎn)生粘性和復購率，才能走出更長遠的淘品牌之路。