近十年來，大數(shù)據(jù)、云計算、AI等新技術迅猛發(fā)展，有的財富500強企業(yè)黯然退場。作為企業(yè)應用軟件行業(yè)的巨頭之一，SAP的戰(zhàn)略就是進行包括源代碼重寫、系列并購、重構生態(tài)體系等在內的企業(yè)轉型，把自身打造成一家云公司。


企業(yè)應用軟件行業(yè)正處于一個快速變革的時期。近十年來，等新技術迅猛發(fā)展，有的全球企業(yè)失去領導地位，有的財富500強企業(yè)黯然退場，有的企業(yè)激流勇進站上世界舞臺。當下的企業(yè)應用軟件提供商已經充分感受到新形勢下的商機和威脅，并給出了各具特色的應對之策。作為企業(yè)應用軟件行業(yè)的巨頭之一，的戰(zhàn)略就是進行包括源代碼重寫、系列并購、重構生態(tài)體系等在內的企業(yè)轉型，把自身打造成一家。

加速向云端拓展

這幾年來，SAP做出的改變非常大。HANA的推出具備劃時代的意義，面向數(shù)字商務的實時ERP套件S/4HANA就構建于高級內存計算平臺之上，通過SAPFiori 提供個性化的消費者級用戶體驗，支持云部署和企業(yè)預置部署模式，推動各個行業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)在各條業(yè)務線快速實現(xiàn)價值。

四款基于云的解決方案——采購和網絡解決方案SAPAriba、軟件即服務客戶關系管理解決方案SAPHybris Cloud for Customer、針對中小企業(yè)的完整集成的云套件SAP BusinessByDesign、開放的平臺即服務解決方案SAP CloudPlatform，進一步優(yōu)化了用戶的產品體驗。SAPLeonardo數(shù)字化創(chuàng)新平臺將物聯(lián)網、機器學習、商務分析、區(qū)塊鏈和大數(shù)據(jù)分析等無縫整合在云端，可以幫助企業(yè)將創(chuàng)新成果融入自身業(yè)務體系，實現(xiàn)各個前沿技術在云端的優(yōu)勢協(xié)同�，F(xiàn)有信息表明，SAP的一些產品組合正在朝著云應用發(fā)展，朝著創(chuàng)新平臺發(fā)展。

而在2017年9月舉辦的“智周萬物云籌帷幄”SAP中國峰會上，SAP全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁紀秉盟也明確表示，“我們的戰(zhàn)略就是把SAP打造成一個由SAPHANA推動的云公司”。很多業(yè)內人士都認為，SAP的云戰(zhàn)略還可以從“五指山”戰(zhàn)略反映出來，即以S/4HANA為核心，結合SAPHANA、員工、客戶互動與商務，商業(yè)網絡以及物聯(lián)網五個方面，共同推動企業(yè)數(shù)字化轉型。

大中華區(qū)云業(yè)務兩位數(shù)增長

SAP大中華區(qū)近日發(fā)布了2017年第二季度和上半年財報，第二季度和上半年軟件及軟件相關服務(SSRS)收入穩(wěn)步增長，云業(yè)務連續(xù)九個季度保持高位的兩位數(shù)增長。據(jù)介紹，年初在中國市場推出的幾款全新云產品被客戶加速采納，推動了SAP云業(yè)務的快速增長。本季度，在阿里云云市場的SAP品牌店也正式上線，為中國企業(yè)采納SAP云解決方案提供了線上渠道。利星汽車行、上海家化等采用了SAP Hybris Cloud for Customer，香港電燈有限公司和臺灣的全國電子選擇了SAP Ariba，SAPSuccessFactors也收獲了一系列新客戶。擴展的SAP Leonardo物聯(lián)網產品組合成為本季度增長最快的解決方案之一，創(chuàng)維RGB和寧波經濟開發(fā)區(qū)采用了該解決方案。

此外，隨著客戶對數(shù)字化商業(yè)模式的關注和對實時運營的重視，S/4HANA的業(yè)務也繼續(xù)保持增長，二季度新增客戶包括杭州西奧電梯、蘇州安潔科技、臺灣的寶成集團和程泰機械等。值得關注的是，SAP明確表示，會依賴生態(tài)系統(tǒng)來實現(xiàn)業(yè)務增長，通過建立起本地的生態(tài)系統(tǒng)，找到本地的合作伙伴，來提供本地的服務和解決方案。在這一點上，老對手Oracle也有相似的策略。最直觀的表現(xiàn)是：只要打開Oracle云的網站，進到Cloud Market Place的時候，又能看到很多合作伙伴或客戶對Oracle云應用的擴展，或者是一些集成性的服務和應用。

大家甚至能看到那些產品的打分、星級，點進去就可以了解它是哪家公司開發(fā)的，有什么用途。在中國，SAP本地數(shù)據(jù)中心已正式上線，并與阿里云達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，將攜手阿里云推出云產品。而Oracle，則與國內的騰訊云關系緊密，同樣也是深度合作伙伴。

重構生態(tài)，與Oracle一拼?

近十年來，Oracle與SAP在全球企業(yè)級領域比肩稱雄。如今，SAP重構生態(tài)體系、強化集成作用之舉，能否在對決Oracle時多幾塊籌碼?收購是SAP擴充業(yè)務系統(tǒng)的重要手段。僅2011年至今，SAP先后收購云應用供應商SuccessFactors、可以提供端對端云采購解決方案的Ariba、提高客戶參與體驗的hybris、專注商業(yè)差旅市場的Concur、提供移動訪問分析和可視化解決方案的Roambi等。

2016年，SAP宣布與蘋果合作，以便開發(fā)人員、合作伙伴和客戶可以輕松構建原生的iOS應用程序。今年3月，SAP和谷歌又宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)合創(chuàng)新合作伙伴關系，雙方計劃基于GCP平臺，面向全球提供SAPCloud Platform，并在機器學習、物聯(lián)網、數(shù)據(jù)透明化和監(jiān)管服務等領域開展合作，實現(xiàn)集成�，F(xiàn)在，SAP和谷歌認證了SAPNetWeaver技術平臺，讓企業(yè)能夠基于GCP運行SAP S/4HANA和SAP Business Warehouse等等。SAP Leonardo則是SAP開辟的一塊新戰(zhàn)場。客戶需要數(shù)字化的創(chuàng)新系統(tǒng)，企業(yè)應用軟件供應商的任務不僅是推動創(chuàng)新，更重要是把這個創(chuàng)新系統(tǒng)規(guī)�；�，真正讓企業(yè)脫胎換骨。

SAPLeonardo就是這樣的一個數(shù)字化的創(chuàng)新平臺，能幫助企業(yè)大規(guī)模地數(shù)字化轉型。目前，SAP Leonardo 物聯(lián)網產品組合的新成果有：

SAP Leonardo Machine Learning Foundation和一系列支持機器學習的新應用，面向從開票到客戶服務和客戶維系的所有企業(yè)職能;

SAP Cloud Platform Blockchain服務，幫助客戶利用分布式總賬技術，構建應用擴展組件和新解決方案。

綜合來看，SAP的上述動作可總結為三點：

進軍新領域，重構業(yè)務模式和生態(tài)系統(tǒng);

展現(xiàn)開放度，通過收購、合作來彌補新技術的短板;

強化集成性，保證各條業(yè)務線形成合力。

或許，SAP可藉此構建起新一代的業(yè)務體系，以創(chuàng)新提升領導力，給競爭對手形成更大壓力。