C輪，5000萬美元，這是前《新京報》總編輯楊斌離開紙媒七年后拿到的一筆投資。2014年，紛享銷客總裁楊斌來到DCM資本董事合伙人林欣禾的辦公室，說：明年我們的收入要做到兩個億。林欣禾驚詫：你們想忽悠我？我可是老江湖！

紛享銷客，是一個管理銷售的app。

新浪樂居總經(jīng)理邢彪用了這個app兩年多，“我們要解決的是銷售員去哪兒，很多公司都有這個問題，銷售員跑出去以后不知道他們在干什么。”邢彪最初用的是微信，以微信的定位系統(tǒng)來做考勤——用微信發(fā)一個朋友圈就知道在哪里。不過，聰明的銷售員很快就下有對策——微信的定位系統(tǒng)是可以移動的。

這在這時，紛享銷客CEO羅旭向邢彪推銷自己的產(chǎn)品，說：“我們的定位系統(tǒng)不能隨便移動，必須要在世紀(jì)位置才可以打這個點(diǎn)�！眱赡旰螅�新浪樂居不僅僅把公司的打卡管理，連整個銷售管理、日報都放在上面。

速8集團(tuán)副總裁徐釗還發(fā)現(xiàn)，銷售團(tuán)隊(duì)公開每個人的行蹤后，會在管理上得到意外的收獲，他說：“大家會互相攀比，某人在平臺上曬出今天跑了多少地方，完成多少任務(wù)，會形成員工之間的比拼氛圍�！�

這樣的需求多年以前就存在。林欣禾還在新浪當(dāng)CEO時就親自帶過同類項(xiàng)目，但幾年過去了也沒有做起來，“那時候小企業(yè)的基礎(chǔ)不高，做不大�！�

邢彪說：“當(dāng)年我們用的時候，其實(shí)還有一些小障礙，很多剛?cè)胄械匿N售還買不起智能手機(jī)，但今天智能手機(jī)普及率到了90%以上。”

2014年上半年領(lǐng)先投資紛享銷客B輪融資的北極光創(chuàng)投投資總監(jiān)張朋說：“中小企業(yè)越來越認(rèn)可移動端服務(wù)，而且整個市場非常空白�！睌�(shù)據(jù)顯示，2014年全球企業(yè)級軟件市場為3200億美元，中國僅占整個市場規(guī)模的1.27%。

一輪談判后，林欣禾決定在C輪領(lǐng)投，林欣禾對紛享銷客總裁楊斌說：你們這么貴，兩億元必須給我落實(shí)！

“國外的人辦事靠PC，但國內(nèi)的人不靠PC，國內(nèi)人辦事靠手機(jī)�！绷中篮踢@樣解釋投資的理由。

辦公移動化，使員工的隱私透明化。邢彪在開始推行移動辦公時，就有員工覺得侵犯了個人的隱私而提出抗議�！暗�是他們的主管非常歡迎，他可以把銷售日報和客戶的資料信息化，最終變成銷售員的銷售日志和管理日志�！变N售員再也無法對主管有任何隱瞞，“現(xiàn)在在我們這邊的使用沒有任何障礙”。

移動app辦公，銷售信息透明化，一直都受到銷售員的抵制。“員工主動使用的不是很多。”上海暉碩微盟CEO孫濤勇認(rèn)為，只有老板親自推動，“自上而下”才能完成銷售團(tuán)隊(duì)的手機(jī)化辦公，否則銷售員不會把自己完全暴露在老板前，同樣聚焦在移動辦公領(lǐng)域的他對業(yè)務(wù)推行之難深有體會，“我覺得是一個習(xí)慣問題，我們接觸到很多中國老板，他們的習(xí)慣很難改變�！�