日前，由創(chuàng)業(yè)邦主辦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的“2015創(chuàng)新中國總決賽暨秋季峰會”于8月27至28日在杭州隆重舉行。在本次峰會中，紛享銷客的副總裁、杭州分公司總經(jīng)理張瀟峰作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，向在場的千余名在路上的創(chuàng)業(yè)者分享了紛享銷客的成功經(jīng)驗和對于企業(yè)級市場的看法。

在今年的7月份，紛享銷客舉辦了D輪融資發(fā)布會，這是紛享銷客在12個月內(nèi)的第三次融資，三輪融資金額突破1.6億美金，創(chuàng)造了企業(yè)級服務(wù)商融資的記錄。與此同時，紛享銷客的市場銷售額持續(xù)保持每三個月翻番的速度。公司規(guī)模也從最初的幾十人到現(xiàn)在千余人，并且在北京、深圳、上海、杭州、廣州等地都設(shè)立了分公司，將服務(wù)范圍輻射到了全國。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。企業(yè)級市場的創(chuàng)業(yè)吸引了越來越多的關(guān)注，IDG資本等國際投資機構(gòu)專門成立了toB的投資部門，專注扶持企業(yè)級市場的創(chuàng)新力量。紛享銷客在企業(yè)級異軍突起，保持著飛一般的發(fā)展速度，已經(jīng)有11萬家企業(yè)用戶在使用紛享銷客。創(chuàng)業(yè)4年，紛享銷客交出了一份超出預(yù)期的成績單，是企業(yè)級市場創(chuàng)業(yè)的優(yōu)等生。

談及創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，張瀟峰說：“人、事、勢三者缺一不可。2015年是企業(yè)市場的元年，國際國內(nèi)各種利好消息讓投資機構(gòu)預(yù)測to B市場未來將產(chǎn)生數(shù)個百億美金級別的公司，我們恰好站在了這個風(fēng)口�！�

對于“事”的理解，張瀟峰這樣表述：“產(chǎn)品是核心，一定要切中用戶的痛點，實際解決問題。紛享銷客切中的是企業(yè)銷售管理這個痛點，像是一個“企業(yè)級微信”，如果微信“連接一切”的話，紛享銷客則是“連接企業(yè)的一切”，連接企業(yè)內(nèi)外部、上下游供應(yīng)鏈和消費者。并由此打造了紛享銷客的四個主要產(chǎn)品：“直銷-CRM 系統(tǒng)”、“分銷-紛享百川系統(tǒng)”、“微營銷系統(tǒng)”和正在進行中的“微服務(wù)系統(tǒng)”，也就是說，一個企業(yè)可以通過紛享銷客完成系統(tǒng)而完整的銷售工作，將銷售管理和公司裝進手機里�！�

除此之外，紛享銷客正在實施開放平臺的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)合業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的伙伴共同深度的服務(wù)企業(yè)客戶，更多的企業(yè)用戶會選擇使用紛享銷客。未來，紛享銷客會成為一個toB的生態(tài)平臺，創(chuàng)造的價值會超乎想象。產(chǎn)品—平臺—生態(tài)三個步驟規(guī)劃清晰，發(fā)展迅猛這就是紛享銷客能夠快速融資、估值急劇拉升的原因。

在分享中，張瀟峰通過到一個銷售業(yè)績PK的案例表述了對于人和團隊的理解。紛享銷客的團隊是自身產(chǎn)品的高頻使用者，通過產(chǎn)品平臺所建立的虛擬組織實現(xiàn)了公司的組織架構(gòu)的扁平化，信息高度對稱，有互動的雙向溝通讓企業(yè)文化和精神都產(chǎn)生了巨大的驅(qū)動力。每一位銷售人員都發(fā)揮了銷售特種兵的精神，在最后一刻完成了任務(wù)。

除了是移動的企業(yè)社會化溝通平臺，更重要是紛享銷客還能夠通過沉淀和分析數(shù)據(jù)幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型成為依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動的智慧組織。無限可能，也許是以紛享銷客為代表的企業(yè)級市場的創(chuàng)新力量給人留下的印象。

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