百會CRM企業(yè)移動營銷沙龍：未來銷售與營銷將合體 更新時間：2015-08-18

8月25日，百會CRM和碼客聯(lián)合舉辦的企業(yè)移動營銷大型沙龍即將在北京舉辦，希望通過此次活動幫助企業(yè)一舉解決找客戶、管客戶兩大難題，擴展客源，提高銷售收入。

　　2B營銷有三個明顯特征：其一，較多的客戶經(jīng)理和售前人員，能力參差不齊且流動性較大，這是企業(yè)的一項巨大投入，自然期待營銷團隊的技能和效率不斷提升；其二，企業(yè)銷售瓶頸在于客戶來源不足，原因很簡單，無論通過何種方式獲取客戶，當期購買的機會總是少之又少，持續(xù)的客戶培育才是最重要的工作，而Sales沒有維護遠期客戶的動力，營銷成本付之東流；其三，企業(yè)缺乏銷售過程管理工具和方法，寶貴的客戶資源難以成交，前面做的所有努力得不到結果。

　　企業(yè)移動營銷方案的核心在于，借助社交網(wǎng)絡的力量，通過營銷工作平臺和客戶關系管理平臺提升團隊能力，促進商機轉化，提高成交率，還將提供社群運營平臺, 讓企業(yè)驅動特粉的社交關系來擴大銷售。

目標1：獲取客戶并培育為商機
銷售員開發(fā)客戶的時代已經(jīng)過去了。不少企業(yè)也嘗試增加網(wǎng)絡上的營銷投入，效果同樣不明顯，探究其原因，一方面是由于媒體的話語權在快速降低，而社交關系的影響力劇增；另一方面則是營銷和銷售團隊定位，營銷猶如空軍，銷售如陸軍，若各自的目標不一致，就難以相互借勢。碼客移動營銷是從幫助企業(yè)建立客戶發(fā)展部開始，猶如空軍陸戰(zhàn)隊，去承擔客戶開發(fā)和培育的工作，讓銷售們更加專注于銷售過程。同時客戶發(fā)展部還將運營社群，發(fā)展更多特粉，借助其社交關系幫助企業(yè)獲取和培育客戶。

目標2：將潛在客戶轉化為成交
企業(yè)做這么多的事，無非是希望獲得更多成交。通過前面所講的方法找到大量商機之后，如果沒有好方法、沒有工具來進行跟進的話，還是不能轉化成我們想要的銷售收入。百會CRM關注客戶資源的管理和銷售過程管控，幫助企業(yè)借助客戶關系管理軟件規(guī)范銷售過程、提高銷售管理者和業(yè)務員的工作效率、縮短商機跟進的周期，促進成交、提高銷售業(yè)績。
促進成交可以從四個層面展開：
第一、鎖定目標
第二、 協(xié)同作戰(zhàn)
第三、 重點突擊
第四、 鼓舞士氣
 

沙龍將圍繞以上提綱和觀點展開，帶給參會者最接地氣、最易復制的成功經(jīng)驗。值得一提的是：本次沙龍的邀約亦是采用移動營銷的方法，原計劃現(xiàn)場容納300人，經(jīng)過一周的推廣后報名踴躍，不得不考慮擴大規(guī)�！，F(xiàn)在登陸到百會官網(wǎng)www.baihui.com還可以報名！